Seit der Gründung im Jahre 1903 positioniert sich die Marke Karl Weis als verlässlicher und starker Fachhandelspartner. In dem rund 1.200 Produkte umfassenden hochwertigen Sortiment für Küchen- und Haushaltswaren finden sich Klassiker wie der berühmte Nestbacklöffel, erfunden vom Gründer Karl Weis selbst, aber auch ein Spätzlehobel oder unterschiedliche Kartoffelpressen. Die damalige Metallwarenfabrik startete mit Vogelkäfigen sowie Drahtwaren, doch schon bald kamen Küchen- und Haushaltsartikel hinzu.
Umfangreiches Sortiment an Küchen- und Haushaltswaren
Die zweite Generation der Familie Weis geriet aufgrund ihres jüdischen Glaubens unter wachsenden Druck des NS-Regimes. Sie konnten rechtzeitig aus Deutschland fliehen und sich in den USA niederlassen. Da sich die Inhaberfamilie nach Kriegsende in Amerika ein neues Leben aufbauen konnte, verkaufte sie das Unternehmen im Jahre 1955 an ihren langjährigen Geschäftspartner Max Braun, Großvater des heutigen Geschäftsführers Hans Braun. Als Inhabergeführtes Familienunternehmen in der (familienübergreifend) 6. Generation richtet sich die Firma klar am Fachhandel aus. Obwohl sich die Handelslandschaft durch große Online-Player massiv verändert hat, ist Karl Weis überzeugt, dass der Fachhandel durch persönliche Beratung, Sortimentskompetenz sowie exzellenten Kundenservice auch in Zukunft Bestand hat. Der Fachhandel findet bei Karl Weis hochwertige Küchenutensilien rund um die Themen gedeckter Tisch, Vorbereiten, Zubereiten, Backen, Bar und Gastronomiebedarf, in einer Sortimentstiefe von aktuell rund 1.200 Produkten inklusive einer Vielzahl von Größen und verschiedener Varianten, darunter Topseller wie den Profi-Schneebesen mit hochwertigen, abgerundeten Rohrgriff, äußerst stabil und ergonomisch sowie außergewöhnliche Artikel, darunter ein Cocktailsieb, Tubenausdrücker oder Dessertringe. Durch die Wahrung von einem attraktiven Preis-Leistungsverhältnis ermöglicht Karl Weis den Handelspartnern eine auskömmliche Marge, wodurch eine hohe Beratungs- und Servicequalität für den Endverbraucher gewährleistet werden kann. Gleichzeitig wird die Marge des Fachhandels mit einem fairen Preis für den Konsumenten vereint. Nachhaltiges Wirtschaften zählt ebenfalls zu den Grundpfeilern der langen Firmengeschichte: „Als Familienunternehmen mit einer über 100-jährigen Tradition steht bei uns ehrliches und weitsichtiges Handeln jederzeit vor kurzfristigem Profit“, so Geschäftsführer Hans Braun.
Die Marke Karl Weis vertreibt ihre Produkte komplett über den Fachhandel
Vertriebsleiter Thimo Braun
Interview mit Vertriebsleiter Thimo Braun, Sohn des Geschäftsführers Hans Braun
Das Sortiment von Karl Weis ist sehr breit gefächert, es reicht vom gedeckten Tisch, Backen, Bar bis zu Zubereitungstools für die Küche, was ist zur Zeit besonders gefragt? Aktuell sehen wir eine positive Entwicklung rund um den gedeckten Tisch und die Themen Kaffee und Tee. Da dieser Bereich auch klassischerweise viele hochwertige und zeitlose Produkte zum Verschenken enthält, freuen wir uns auf das anstehende Weihnachtsgeschäft.
Wie stellen Sie die Neuheiten dem Fachhandel vor? Unsere jährlichen Neuheiten präsentieren wir auf der Ambiente in Frankfurt sowie unterjährig über unseren Außendienst direkt beim Kunden vor Ort.
Langlebige und nachhaltige Produkte, überwiegend aus Edelstahl
Wie wichtig ist das Thema Nachhaltigkeit für das Unternehmen? Nachhaltigkeit ist für uns schon immer sehr wichtig. Dies spiegelt sich in unserem Produktportfolio wieder, welches durch besondere Langlebigkeit überzeugt und überwiegend aus Volledelstahl ohne Plastikkomponenten hergestellt ist. Auch bei den Verkaufsverpackungen setzen wir seit Jahren auf ein plastikfreies Konzept.
Karl Weis positioniert sich als starker Fachhandelspartner, welche Vorteile bieten Sie dem Händler? Unsere Fachhändler profitieren von einem tiefen Sortiment aus hochwertigen Fachhandelsartikeln, welche alle Ein-Stück-Weise bestellbar sind. Auch die hohe realisierbare Marge, für die wir mehrfach ausgezeichnet sind, hilft unseren Kunden (speziell in diesen Zeiten) sehr. Abgerundet wird das Gesamtpaket durch unsere fachhandelsorientierte Vertriebspolitik, bei der wir bewusst auf einen Onlineshop für Endverbraucher verzichten, sodass der gesamte Umsatz über den Handel fließt, und die bekannten Interessenskonflikte vermieden werden.
Wie beurteilen Sie die Branche momentan, vor welchen Herausforderungen oder/und Chancen steht die Branche? Die wirtschaftliche Situation der Branche ist aktuell angespannt und die allgemeine Kaufzurückhaltung ist spürbar. Die Herausforderung wird darin bestehen, die hohe Beratungsqualität bei einem individuellen Fachhandelssortiment auch in wirtschaftlich anspannten Zeiten aufrecht zu erhalten und auszubauen. Hierbei sehe ich persönlich auch die größten Chancen, denn in einer zunehmend digitalen Welt gewinnt die persönliche Beratung mit einem hochwertigen, ausgewählten Fachhandelssortiment immer mehr an Bedeutung.
Wie wichtig sind die Fachhandelsmessen für die Marke? (oder eher Showrooms oder direkter Vertrieb?) Bislang sind wir mit der Teilnahme an der Leitmesse Ambiente gut gefahren, da wir sowohl unsere nationalen als auch die internationalen Kunden auf einer Messe treffen konnten. Um den persönlichen Kontakt jedoch noch weiter zu stärken, werden wir künftig auch an weiteren Messen teilnehmen.
Haben Sie selbst ein Lieblingsprodukt, das bei ihnen oft zum Einsatz kommt? Mein Lieblingsprodukt ist unsere lasergeschärfte Klappreibe, da sie durch die drei Reibflächen oft zum Einsatz kommt und im Anschluss immer platzsparend eingeklappt verstaut werden kann. Zudem darf auch die doppelwandige Pressfilterkanne beim Sonntagsbrunch nicht fehlen!
