Norbert Kamps ist Commercial Director DACH bei Billiet. Er verantwortet die strategische Entwicklung der DACH-Region mit Fokus auf Markenführung, Vertrieb und nachhaltige Partnerschaften. Zuvor war er in leitenden Vertriebs- und Managementfunktionen in internationalen Handels- und Markenunternehmen tätig.
Norbert Kamps, Commercial Director DACH bei Billiet, gelingt es – sowohl im Beruf als auch als Hobbyfotograf – Perspektiven zu wechseln und den Fokus auf das Wesentliche zu richten.
Norbert Kamps, Commercial Director DACH bei Billiet, entdeckt als Hobbyfotograf die Welt durch die Linse.
Norbert Kamps ist Commercial Director DACH bei Billiet. Er verantwortet die strategische Entwicklung der DACH-Region mit Fokus auf Markenführung, Vertrieb und nachhaltige Partnerschaften. Zuvor war er in leitenden Vertriebs- und Managementfunktionen in internationalen Handels- und Markenunternehmen tätig.
„Scharfstellen auf das, was wirklich Wert schafft“
Einst wollte Norbert Kamps Handball-Torwart werden, eine Rolle, in der Antizipation, Überblick und Entscheidung im Bruchteil einer Sekunde zählen. Heute denkt er Vertrieb wie ein Fotograf: mit klarem Fokus, bewusster Perspektive und dem Mut, Unwichtiges auszublenden. Als Commercial Director DACH bei Billiet übersetzt er diese Haltung in eine Strategie, die Marken, Logistik und Menschen verbindet.
Billiet steuert auf sein 100-jähriges Bestehen zu. Was hält das Familienunternehmen heute relevant? Billiet ist ein Markenhaus mit außergewöhnlicher Vielfalt. Mit Eigenmarken wie Cosy & Trendy, Proof, CT Professional und Billynn entwickeln wir kontinuierlich neue Konzepte mit echtem Marktpotenzial. Ergänzt durch starke Distributionsmarken entsteht ein kuratiertes Portfolio, das Händlern erlaubt, ihr Sortiment frisch, relevant und wettbewerbsfähig zu halten und das alles unter einem Dach.
Sie arbeiten gerne mit fotografischen Metaphern. Warum? Fotografie ist meine zweite große Leidenschaft. Ein Fotograf entscheidet bewusst über Perspektive, Schärfe und Bildausschnitt. Genau das gilt auch im Vertrieb: zu wissen, welche Kunden strategisch relevant sind, welche Produkte Wert schaffen und wo Energie verpufft. Fokus ist keine Einschränkung, sondern Voraussetzung für Klarheit.
Wie spiegelt sich das in der Billiet-Strategie wider? Billiet ist wie eine perfekt ausgestattete Kameratasche. Wir verfügen über ein breites Sortiment, starke Marken, hohe logistische Kompetenz und fast ein Jahrhundert Erfahrung. Diese Vielseitigkeit erlaubt es uns, situativ zu zoomen oder bewusst den Überblick zu behalten. Das ist eine zentrale strategische Stärke.
Welche Rolle spielt Logistik dabei? Logistik ist wie die Belichtungszeit: Man bemerkt sie erst, wenn sie nicht stimmt. Mit über 27.000 SKUs investieren wir stark in Automatisierung und Prozessqualität. In einer Welt, in der Online den Takt vorgibt, ist Verlässlichkeit kein Vorteil mehr, sondern Pflicht und die Basis für alles andere.
Die DACH-Region ist ein Schwerpunkt. Was macht diesen Markt besonders? Hier zählen Qualität, Nachhaltigkeit und Markenidentität besonders stark. Vertrauen und Kontinuität sind wichtiger als schnelle Abschlüsse. Erfolgreich ist nur, wer lokale Nuancen versteht und dennoch das Gesamtbild im Blick behält. Genau darauf stelle ich meinen Fokus.
Wie definieren Sie Ihre Rolle als Commercial Director DACH? Als Hüter des Gesamtbildes. Ich entscheide, worauf wir scharfstellen, was in den Hintergrund tritt und welche Perspektive Wachstum ermöglicht. Das heißt auch: klare Entscheidungen treffen, Rauschen reduzieren und Prioritäten setzen.
Das Keramik der Serie „Astera“ weckt Erinnerungen an ein traditionelles japanisches Geschirr mit Chrysanthemenmotiven.
Die handgefertigte Kollektion „Basalt“ verbindet klare Linien, organische Formen und lebendige Glasuren zu zeitloser Keramik.
Welche Bedeutung haben Daten für Sie? Daten sind das Histogramm des Vertriebs. Sie zeigen die Realität unabhängig vom Bauchgefühl. Margen, Durchlaufzeiten und Conversion Rates machen sichtbar, wo korrigiert werden muss. Begeisterung ersetzt keine Analyse.
Und Unternehmenskultur? Kultur ist die Lichtquelle. Ohne Vertrauen, Verantwortung und Zusammenarbeit entsteht kein starkes Bild. Technik unterstützt, aber Menschen machen den Unterschied.
Was nehmen Händler konkret aus der Zusammenarbeit mit Van Well-Billiet mit? Vereinfachung und Inspiration. Ein breites Sortiment, hohe Verfügbarkeit, geringere Lagerbestände und Konzepte, die Verkaufsflächen erlebbar machen. Wir liefern nicht nur Produkte, sondern Ideen und langfristige Stabilität.
Was treibt Sie persönlich an? Die Verbindung von Strategie, Kreativität und Menschlichkeit. Wie in der Fotografie geht es nicht um perfekte Einstellungen, sondern um den richtigen Moment und den Mut, ihn festzuhalten.
Norbert Kamps führt Vertrieb mit klarem Fokus und strategischer Tiefe. Bei Billiet verbindet er Markenvielfalt, Logistikstärke und Unternehmenskultur zu nachhaltigem Wachstum in der DACH-Region.
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