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Wo Marktforscher Chancen für Paypal-Konkurrent Paydirekt sehen
Donnerstag, 12.10.2017 | 07:05

Paypal ist für viele Online-Shopper in Deutschland das Synonym für Online-Bezahldienste. Über 19 Millionen Menschen nutzen den Anbieter aus den USA. Das deutsche Pendant Paydirekt liegt mit 1,3 Millionen Nutzern deutlich unter dieser Zahl. Dies mag vor allem daran liegen, dass Paypal bereits seit dem Jahr 1998 existiert und Paydirekt erst 2014 als alternative Zahlmethode von deutschen Banken und Sparkassen gegründet wurde.

Verhandlungsbasis

Laut den Marktforschern von YouGov Deutschland ist der durch Paypal besetzte Markt für Paydirekt schwer einzunehmen. Vor zwei Monaten gelang den Banken die Kooperation mit Online-Händler Otto – allerdingst zu einem stolzen Preis, wie es bei dem Kölner Marktforschern heißt: Das Unternehmen zahlte Otto mindestens zehn Millionen Euro, damit der Onlinehändler seinen Kunden die Möglichkeit gibt, in Zukunft mit Paydirekt zu zahlen.

"Die Banken beziehungsweise Paydirekt müssen sich überlegen, ob sie weiter versuchen, sich in Onlineshops einzukaufen oder potentielle Kunden direkt anzusprechen", so YouGov Deutschland. Durch eine größer werdende Nutzerschaft würde auch die Attraktivität für Online-Händler vergrößert und so die Verhandlungsbasis für eventuelle Kooperationen gestärkt. Eine YouGov Profiles-Analyse zeigt, wie die Gruppe aussieht, die überlegt, Paydirekt zu nutzen oder es schon nutzt und wie Werbemaßnahmen für diese Potenzialgruppe aussehen könnten.

Kunden überzeugen

Besonders häufig im Vergleich zur Gesamtbevölkerung ist diese Potenzialgruppe aktueller Kunde bei der Bank Comdirect (15 Prozent versus sechs Prozent). Auch im Vergleich signifikant häufiger sind Paydirekt-Interessierte und -Nutzer Kunden der Commerzbank (18 Prozent vs. neun Prozent), der Consorsbank (neun Prozent vs. vier Prozent) und der ING-DiBa (21 Prozent vs. 13 Prozent).

Für diese Geldhäuser würde es sich laut YouGov also besonders lohnen, die Kunden auf das Bezahlsystem anzusprechen. Als Kanäle würden sich für die Ansprache Xing (27 Prozent vs. 14 Prozent), Twitter (31 Prozent vs. 19 Prozent), Google+ (37 Prozent vs. 25 Prozent) und Stayfriends (19 Prozent vs. zwölf Prozent) eignen, bei denen die Potenzialgruppe besonders häufig angemeldet ist.

Die mit den Connected-Data-Analyse-Tool YouGov Profiles analysierten Daten stammen aus einem wöchentlich aktualisierten, bevölkerungsrepräsentativ gewichteten Datensatz aus den letzten 12 Monaten (Stand: 24.09.2017). Die Datenerhebung zu diesem Thema erfolgt kontinuierlich.

 


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