Liebherr: Eiskalt auf Höhenkurs
Liebherr behauptet sich auch in stürmischen Zeiten als Fels in der Brandung. Qualität und Kundennähe bilden dabei das Fundament der Erfolgsmarke.
Ein volatiles Marktumfeld – getrieben durch globale Krisen, schwache Konjunktur und harten Wettbewerb – sorgt aktuell für hohe Unsicherheit im Markt.
Martin Ludwig, Head of Business Area Western Europe, beschreibt die Lage während einer Pressekonferenz in Rostock deutlich: „Wir befinden uns in stürmischen Zeiten, der Markt ist rückläufig. Als Liebherr Hausgeräte sehen wir uns aber als Leuchtturm, der das Wetter an sich vorbeiziehen lässt. Entscheidend ist es nun, uns konsequent auf beeinflussbare Faktoren zu konzentrieren und den eigenen Wirkungskreis zu stärken.“
Liebherr fokussiert sich deshalb konsequent auf die Nähe zum Kunden und zum Fachhandel. Hochwertige Produkte, starke Services und klare Mehrwerte für Partner stehen im Mittelpunkt. Ziel sei es, Stabilität durch Steuerbarkeit zu schaffen und nicht durch die bloße Reaktion auf externe Effekte.
Ein wesentlicher Stabilitätsfaktor ist die Struktur der Liebherr-Gruppe: Die 13 selbstständig operierenden Sparten gleichen unterschiedliche Marktzyklen aus und schaffen Flexibilität. Dass diese Strategie aufgeht, zeigt das Jahr 2025, in dem der Bereich der Kühl- und Gefriergeräte ein Wachstum von 6,9 Prozent verzeichnete. Gleichzeitig wird gezielt in Zukunftstechnologien wie Digitalisierung und Künstliche Intelligenz investiert.
Spitzenmäßig
Als ausgewiesener Spezialist für Kühl- und Gefriergeräte zählt Liebherr im deutschen Markt zu den führenden Premiumanbietern. Dass diese Marktstrategie voll aufgeht, belegt das Jahr 2025, in dem die Sparte ein starkes Wachstum von 6,9 Prozent verzeichnete. Daten des NIQ GfK Panelmarkts bestätigen diese Position als Nummer eins im Segment und unterstreichen die Stärke der Marke – insbesondere in einem rückläufigen Gesamtmarkt. Kundenvertrauen und Markenimage spielen dabei eine zentrale Rolle.
Der Fachhandel profitiert von stabilen Margen, hohen Durchschnittserlösen und einer starken Nachfrage nach Premiumgeräten. Zusätzliche Umsatzimpulse durch den Zubehörverkauf sowie digitale Services stärken die Kundenbindung und sorgen für nachhaltig wiederkehrende Nachfrage.
Omnipräsent
Liebherr stärkt seine Marktposition durch eine klar handelsorientierte Marketingstrategie. Im Mittelpunkt stehen 360°-Kampagnen, die nicht nur Reichweite erzeugen, sondern gezielt Frequenz am PoS schaffen. Aktionen wie Zugaben, Gewinnspiele oder Wochenmarktaktivierungen steigern die Sichtbarkeit und sorgen für zusätzliche Besucherfrequenz im Geschäft.
Gleichzeitig wird Marketing als langfristiger Markenaufbau verstanden. Liebherr positioniert sich als Premiumanbieter mit Fokus auf Qualität, Frische und „Made in Germany“. Diese klare Markenbotschaft wird über alle Kanäle hinweg konsistent kommuniziert und stärkt Vertrauen sowie Kaufbereitschaft beim Endkunden.
„Die Verbindung aus Markenstärke, Aktivierung am PoS und medialer Dauerpräsenz macht das Marketing für Liebherr-Hausgeräte zu einem zentralen Wachstumstreiber“, berichtet Roman Moehlinger zuständig für die Regional Communication Germany.
In der Supply Chain setzt Liebherr auf eine konsequent nachfrageorientierte Steuerung über Tradeplace mit Echtzeitdaten aus dem Fachhandel. Eine „ziehende“ Produktion, regionale Distributionszentren in Nord und Süd sowie kurze europäische Lieferwege sorgen für hohe Verfügbarkeit und Effizienz. „Ganz im Sinne unserer Mission ‚Liefertermin‘ unterstützen Direktlieferungen und ein starkes Servicenetz die schnelle und zuverlässige Auslieferung. Darüber hinaus stehen uns Echtzeitdaten über Verfügbarkeiten und Preise sowie zentrale Produktinformationen sofort abrufbar zur Verfügung. Das gewährleistet effiziente Abläufe und eine niedrige Fehlerquote.“, erklärt Nicole Ganzenmüller, Team Leader Regional Communication Germany.
Um den eingeschlagenen Höhenkurs beizubehalten, setzt Liebherr-Hausgeräte auch in Zukunft konsequent auf Nachhaltigkeit, Energieeffizienz und kurze Lieferwege. Ergänzt wird dies durch starke Serviceversprechen sowie neue Produktgenerationen und ein erweitertes Portfolio. Dies unterstreicht den Anspruch, als Nummer 1 im Markt für Kühl- und Gefriergeräte auch künftig der Fels in der Brandung zu bleiben und Innovation mit Verantwortung – unabhängig von jeder Wetterlage – zu verbinden.
