ILM leidet unter Corona-Virus
Die Angst vor einer Infektion hatte im Vorfeld für rund 20 kurzfristige Absagen von Ausstellern gesorgt. Auch die Besucherfrequenz blieb erwartungsgemäß hinter den gewohnten, sehr guten Zahlen zurück.
„Wir sind sehr froh, dass die Messe überhaupt stattfinden konnte“, sagt Arnd Hinrich Kappe, Geschäftsführer der Messe Offenbach. „Natürlich hatten wir weniger Besucher. Aber die Aussteller berichten von guten Geschäften mit allen, die nach Offenbach gekommen sind.“ Nach drei Tagen Messe schätzt Arnd Hinrich Kappe den Rückgang bei den Besuchern auf 41% ein. Vor allem die Einkäufer der großen Konzerne, aber auch kleinere Händler waren der Messe dieses Mal ferngeblieben.
Die Gesundheit der Aussteller und Besucher hat für die ILM oberste Priorität. „Die Entscheidung, die Messe stattfinden zu lassen, wurde auf objektiver Ebene und in enger Abstimmung mit den städtischen Gesundheitsbehörden getroffen“, bekräftigt Arnd Hinrich Kappe den Entschluss. Hohe Sicherheitsauflagen, darunter Einlassbeschränkungen für Aussteller und Besucher aus gefährdeten Gebieten, sorgten neben zusätzlichen Reinigungsmaßnahmen für mehr Sicherheit in den Hallen. Vorsorglich wurden die Reinigungsmaßnahmen für stark frequentierte Bereiche wie Eingänge, Türgriffe, etc. gegenüber dem schon hohen Standard erhöht. Weiterhin wurden zusätzliche Desinfektionsmittelspender auf dem Gelände positioniert. Auch das Gros der Aussteller hält die Entscheidung, die ILM durchzuführen, für richtig. Christiane Brunk von Braun Büffel sagt: „Für uns war es wichtig hier zu sein und unsere Kunden zu treffen. Am ersten Messetag hatten wir sogar richtig gut zu tun.“ „Wir sind positiv überrascht und hatten an allen Tagen sehr viele Besucher an unserem Stand“, resümiert Jasmin Mix vom Kofferspezialisten Titan. Produktneuheiten, die Richtung Nachhaltigkeit abzielen, hatten schon im Vorfeld der Messe für Neugier gesorgt. Georg Picard vom gleichnamigen Unternehmen bestätigt unter den gegebenen Umständen die positive Grundtendenz: „Die Messe verschieben? Das hätte keinem etwas gebracht. Die Stimmung ist gut. Die Händler, die nach Offenbach gekommen sind, waren total entspannt.“ Größere Sorgen bereitet dem Aussteller allerdings die Situation im Handel. Die bisherigen Konsumeinschränkungen durch den „Greta-Effekt“ würden jetzt außerdem durch die Sorge vor einer Corona-Virus Infektion befeuert. „Viele Händler befürchten, dass nun noch weniger Kunden in die Städte kommen“, sagt Picard.
Kommunikation & Inspiration
Die Erhöhung der Kundenfrequenz und neue Wege bei der Kundenansprache gehörten auf der ILM zu den Top-Themen des deutlich erweiterten Rahmenprogramms. Inspirierende Vorträge und spannende Diskussionsrunden boten dem Handel viele Anregungen, um das Geschäft mit Taschen und Accessoires zu beleben. Inspiration auch auf der Fläche: Attraktive Produkt-Präsentationen, neue Merchandising-Ideen und konkrete Vorschläge für spannende Kunden-Events wurden von den Einkäufern gesucht und gefunden. „Wir dürfen Messen nicht wie einst üblich als reine Produktschau betrachten, sondern müssen uns wandeln und Nutzer zentriert denken und handeln. Auch die Messe muss vom Ausstellungsort zum Erlebnisort werden“, ist Arnd Hinrich Kappe überzeugt. Für einen regen Austausch unter Ausstellern und Besuchern sorgten darüber hinaus die After Work Partys zum Ausklang der Messetage.
Spannende Impulse auch im Concept Square: In diesem modern und kommunikativ gestalteten Bereich finden neue Marken und interessante Start-Ups ihren Platz. Besonders gelobt wurde der „Communication Desk“, eine Art Theke und Service-Point, der Besuchern und Ausstellern beste Voraussetzungen zum Arbeiten und/oder Anschauen digitaler Produktpräsentationen bietet. Bei den Runway Shows der ILM standen die Neuheiten der Taschen- und Reisegepäck-Kollektionen im Fokus. Die stilvoll von Bettina von Bassewitz, showzone, inszenierten Schauen, unterteilt in die Bereiche „Bag World“ und „Travel World“, boten dem Handel viele nützliche Inspirationen für die Order der Saison Herbst/Winter 2020/21. Bei der Wahl der Produkte spielt neben der ansprechenden Optik der Mehr-Wert eine wichtige Rolle. Leichtigkeit, Funktion und Farbe sind die zentralen Themen beim Reisegepäck. Modische Vielfalt bei den neuen Taschen: Neben Nano-Taschen und Boxy-Formaten in mittlerer Größe gewinnen XL-Taschen in „slouchy“ Formen an Bedeutung. „Karamell ist bei den Farben die Nummer Eins, aber auch dunklere Brauntöne sind im Kommen“, sagt Stefan Bruder von Abro. „Insgesamt kaufen die Kunden weniger Basics und deutlich modischer. Bei uns laufen alle Rottöne hervorragend, aber auch Creme und Altrosa“, stellt Dave de Boer fest, der u.a. mit den Marken Coccinelle, Guess, Valentino etc. auf der ILM vertreten war. Auffallend starke Zuwächse verzeichnet das Unternehmen seit geraumer Zeit im Segment Männer-Taschen.
Auch das Thema Nachhaltigkeit beschäftigt die Branche. Recycelte Materialien, z.B. Nylon aus PET-Flaschen, aber auch neuartige PU-Materialien auf Wasserbasis, werden vom Handel verstärkt nachgefragt. Auch die Messe selbst widmet sich intensiv dem umfassenden Thema Nachhaltigkeit. Arnd Hinrich Kappe sagt: „Wir lassen uns von einer Unternehmensberatung analysieren, die uns den grünen Fingerabdruck der Messe brutal vor Augen hält. Und das machen wir ganz bewusst Wir arbeiten gezielt daran, glaubhaft nachhaltiger zu sein. Wir wollen jeden Tag noch besser werden!“
Fazit: Trotz aller widrigen Umstände bleibt die ILM auch bei ihrer 152. Ausgabe ein verlässlicher Termin im Kalender der Lederwaren-, Reisegepäck- und Modebranche. Verlässlichkeit beinhaltet auch eine sichere und rechtzeitige Planung.
Stimmen zur ILM
„Das Thema Corona Virus stellt ein echtes Problem für die Branche dar. Ich hoffe, dass sich die Situation schnell ändert. Angst ist grundsätzlich kein guter Ratgeber. Ich finde es gut, dass die Messe stattgefunden hat. Wir haben auf der ILM mit all denen, die da waren, gut gearbeitet. Die Einkäufer der großen Konzerne, aber auch einige kleinere Händler fehlten – das lässt sich nicht leugnen.“
Stefan Bruder, Abro
„Entgegen aller Bedenken im Vorfeld, hat die ILM unsere Erwartungen übertroffen. Wir hatten sehr viele Termine und konnten sogar Neukunden begrüßen. Die Kunden, die nicht zur ILM gekommen sind, haben über unsere Lookbooks geordert. Insgesamt kaufen die Händler modischer und mutiger als in der Vergangenheit. Wir verkaufen weniger Basics. Das Thema Nachhaltigkeit, bei uns z.B. über PU auf Wasserbasis und recycelte Materialien gespielt, wird vor allem von online-Händlern stark nachgefragt.“
Dave de Boer, Coccinelle, Guess, Valentino u.a.
„Wir sind mit unserem “Super Store Konzept“ zum ersten Mal bei der ILM dabei. Mit unseren, zum Teil limitierten Produkten, erzielen wir einen Wow-Effekt. Das Konzept zielt darauf ab, die Kunden im stationären Handel zu überraschen. Jeder Kunde, der zu uns gekommen ist, hat am Ende auch etwas geordert.“
Thomas Goetz, Super Store (P4 Marketing)
„Wir hatten bis zum Schluss gebangt, ob die ILM überhaupt stattfindet, aber dafür läuft es jetzt richtig gut. Die Stimmung ist gut. Wir sind insgesamt positiv überrascht. Der deutsche Fachhandel ist stark vertreten, aus dem Ausland hatten wir einige Absagen. Das Thema Nachhaltigkeit setzen wir z.B. über unsere Polycarbonat-Koffer made in Germany und umfangreiche VK-Schulungen um. Das kommt beim Handel gut an.“
Jasmin Mix, Titan
„Die Stimmung ist richtig gut. Die Händler, die zur ILM gekommen sind, waren alle total entspannt. Die meisten Absagen hatten wir aus Deutschland und aus der Schweiz. Viele Händler kommen stattdessen in unseren Showroom oder ordern über die von uns eigens inszenierten Video-Konferenzen. Wir waren strikt dagegen, die Messe zu verschieben. Das hätte keinem etwas gebracht. Was uns auffällt ist die Sorge unserer Kunden, dass die Menschen nicht in die Städte und die Geschäfte kommen. Die Angst vor dem Corona Virus ist immens und birgt einen hohen wirtschaftlichen Schaden.“
Georg Picard, Picard
„Die ILM ermöglicht uns ein effizientes Arbeiten. Hier gibt es keine langen Wege und wir treffen hier den Großteil unserer Lieferanten. Die ILM ist für uns auch unter internationalen Aspekten die einzig wahre Taschenmesse.“
André Schmied, Leder Schmied, Luzern (Schweiz)
„Die Idee des Concept Square ist toll. Der Bereich, in dem wir ausstellen, bietet perfekte Voraussetzungen, um mit neuen Kunden in Kontakt zu kommen. Der Concept Square ist ein Meeting Point“
Dominik Dornfels, Airpaq
„Für mich war die ILM wie ein Sechser im Lotto. Der Concept Square hat mir die einzigartige Chance gegeben, mit Händlern aus vielen Ländern in Kontakt zu treten. Das war ein Super Start. Darüber hinaus ist der Concept Square ideal, um sich mit Kollegen auszutauschen und voneinander zu lernen.“
Karola Rinke, Rasennäher
„Die ILM ist super organisiert. Auch, was das Thema Social Media betrifft, ist die Messe sehr gut aufgestellt. Der Instagram Account der ILM ist richtig gut gemacht. Das gibt es in der Form nicht auf vielen anderen Messen.“
Rita Balta, Bal Designs
„Unser neuer Auftritt kommt sehr gut an. Der offene, transparente Stand und die Interpretation einer Reisemarke Richtung Lifestyle werden von den Kunden positiv beurteilt. Was unsere Produkte angeht, treffen wir mit der Positionierung zwischen Technik und Nachhaltigkeit genau den Nerv der Zeit.“
Axel Bree, Stratic
„Für uns war es wichtig hier zu sein. Wir sind froh, dass die ILM stattgefunden hat. In diesen Tagen gilt es, die Zeit mit Maß und Verhältnismäßigkeit zu beurteilen. Jeder einzelne ist gefordert. Wir müssen sehen, wie es weiter geht. Aber wir können doch nicht alle die nächsten zwei Monate zuhause bleiben.“
Christiane Brunk, Braun Büffel
„Für uns ist die ILM die wichtigste Messe im Bereich Lederwaren und Reisegepäck. Wir besuchen hier unsere Stammlieferanten aber entdecken auch immer wieder neue, spannende Marken.“
Jean-Marc Sanz, Cantoë Group, Saint-Nazaire (Frankreich)
Die nächste Ausgabe der ILM, findet vom 5. bis 7. September 2020 in Offenbach statt. Präsentiert werden dann die Kollektionen für Frühjahr/Sommer 2021.
