BSH: Fokus auf Mehrmarkenstrategie
Die BSH Hausgeräte GmbH (BSH) setzt auf eine umfassende Neuaufstellung des Vertriebs in Deutschland. Künftig setzt das Unternehmen auf eine Mehrmarkenstruktur. Mit der angepassten Organisation sollen Handelspartner gezielter unterstützt und die Wettbewerbsfähigkeit im Markt weiter gestärkt werden.
Wie die BSH aktuell meldet, brauche es eine klar differenzierte Markenpositionierung, um sich im hochdynamischen Hausgerätemarkt zu behaupten. Um diesem Anspruch gerecht zu werden, hat sich die BSH dazu entschieden, den Vertrieb in Deutschland auf ein Mehrmarkensystem umzustellen. Auch die Handelspartner sollen von dieser Umstellung profitieren.
Im August des vergangenen Jahres wurde zunächst in der Münchner Zentrale mit der Neuausrichtung begonnen. Zum 1. Dezember 2025 folgte die Implementierung des Mehrmarkenvertriebs für den Außendienst im Elektrofach- und Großhandel. Im nächsten und letzten Schritt erfolgt nun die Neuaufstellung des Außendienstes im Küchen- und Möbelhandel. Für die Kundenbetreuung stehen bundesweit acht erfahrene Regionalmanager mit ihren Teams bereit: Stefan Betz, Christian Hoffmann, Alexander Kuppinger, Marc Ladner, Waldemar Müller, Robert Schröther, Swen Singer und Maximilian Wieser stehen bereits mit ihren jeweiligen regionalen Handelspartnern in Kontakt und halten diese über die folgenden Schritte auf dem Laufenden. Die Regionalmanager berichten an Daniel Engelhard (Bereich Küchen- und Möbelhandel sowie Küchenmöbelhersteller) und Eric Seiter (Küchen- und Möbelfachhandel). Ulrike Pesta, Leitung Vertriebskanal Küchenhandel, fasst die Umstellung wie folgt zusammen: „Wir wollen den Erfolg unserer Handelspartner konsequent unterstützen. Mit der Umstellung auf den Mehrmarkenvertrieb im Küchen- und Möbelhandel schaffen wir noch mehr Klarheit bei unseren Markenprofilen, noch mehr Relevanz bei unseren Sortimenten und die Grundlage für eine enge, partnerschaftliche Zusammenarbeit. Unsere acht erfahrenen Regionalmanager sind zusammen mit unseren Area Managern das stärkste Team der Branche. Durch das neue Gebietssystem sind wir zudem nah am Markt, schnell in der Umsetzung und können uns noch stärker auf das Wachstum im Handel fokussieren.“
Zum 1. März 2026 ist auch die Umstrukturierung bei Gaggenau final abgeschlossen. Die Luxusmarke wird nun durch eine eigenständige Markenorganisation gesteuert, um den spezifischen Anforderungen im High-End-Segment zu begegnen.
